За мен
Продажби, маркетинг и софтуер, които работят заедно.
Водя маркетинга и продажбите и отговарям за техническата част, в екип от трима. Започнах в продажбите на имоти през 2023, а от юли 2025 съм управител и мениджър продажби на BulGhar Homes, агенция в Бургас и Варна.
Да управляваш агенция значи да държиш цялата верига: да намираш купувачи и собственици, да ги съветваш, да преговаряш, да приключваш при нотариуса и да решаваш какво, къде и кога да се публикува. Установих, че маркетингът работи само когато системите зад него работят, затова се научих да ги изграждам: многоезичен сайт, CRM с iOS приложение, календар за публикуване и автоматизация.
Днес тези части работят като едно цяло. Кампаниите се планират в календар, съдържанието идва от обща дизайн система, запитванията влизат в CRM, а AI агенти подготвят и проверяват рутинната работа, с преглед преди всичко, което излиза навън. Числата следват същото правило: всяко се проследява до източника си, преди да бъде публикувано.
Следващата стъпка: екип, в който маркетингът и софтуерът работят рамо до рамо.
Какво правя
Осем области, в които работя, всяка с нещо, което мога да покажа.
- 01
Продажби и преговори
Водя сделките от първия разговор до нотариуса: оценка, проверка на документи, огледи, преговори за цената и документите след това. Работя и с купувачи от чужбина, на които обяснявам стъпка по стъпка как става процедурата у нас.
- Оценка
- Преговори
- Чуждестранни купувачи
- 02
Маркетингова стратегия и кампании
Една кампания минава през обсъждане на идеи, концепция, план, изпълнение и измерване. Всяка има цел, календар и отчет. Кампанията „Евровизия 2027“, с анализирани 95 онлайн общности, е пример за метода.
- Концепция и план
- Изпълнение
- Измерване
- 03
Съдържание и бранд
Карусели, кратко видео и сторита върху една визуална система, така че ежедневното съдържание да не започва от празна страница. Маркетинговата галерия показва подбор, както е публикуван.
- Карусели
- Видео и сторита
- Дизайн система
- 04
Уеб, SEO и многоезични сайтове
Изграждам и поддържам бързи сайтове с каталози, форми и техническо SEO. Сайтът на агенцията е многоезичен, а автоматични проверки докладват липсващ превод, преди нещо да излезе на живо.
- Многоезичност
- Техническо SEO
- Форми
- 05
CRM и автоматизация
CRM с родно iOS приложение държи запитванията, сделките и огледите на едно място, праща известия и публикува съдържание по календар. Повтарящите се стъпки са планирани задачи, а не неща, които трябва да помня.
- iOS приложение
- Известия
- Публикуване по календар
- 06
AI агенти и инструменти
Пиша и поддържам собствени AI помощници, които подготвят текстове, проверяват числа и преводи и изготвят документи. Всеки има твърди правила и стъпка на одобрение от човек.
- AI помощници
- Автоматични проверки
- Одобрение от човек
- 07
Данни и пазарни проучвания
Преди едно число да стигне до публикация или клиент, го проследявам до първоизточника и записвам откъде е. Пазарните данни решават как се оценява имотът, кои райони да покрием и кои кампании да пуснем.
- Проверка на източници
- Ценообразуване
- Анализ
- 08
Екип и партньори
Работя в екип от трима с брокери, регионални мениджъри и външни партньори. Задавам приоритетите, описвам процеса и се грижа всеки да знае какво е негово.
- Приоритети
- Процес
- Партньори
Как изглежда работата ми
Няма две еднакви седмици, но работата обикновено се състои от пет части.
- 01
Огледи и разговори с клиенти
Срещи с купувачи и собственици, показване на имоти, отговори на въпроси и последваща връзка в същия ден.
- 02
Планиране на съдържанието
Избор на теми, писане на текстове, изработка на карусели и видео и насрочването им в календара.
- 03
Кампании
Пускане и настройване на кампании в Instagram, Facebook, TikTok, групи и по имейл.
- 04
Разработка и поддръжка на системите
Подобрения по сайта, CRM-а, приложението и автоматизацията, поправка на счупеното и тестове преди всяко пускане.
- 05
Анализ на резултатите
Четене на числата: какво е публикувано, какво е донесло запитвания, кое да се повтори и кое да спре.
Как работя
- 01
Първо числата, после прилагателните
Твърдение без число не влиза в публикация, обява или отговор към клиент.
- 02
Всяко число се проверява преди публикуване
Всяко число се проследява до първоизточника, а автоматични проверки търсят същото число, записано в други форми.
- 03
Автоматизирам повтарящото се
Когато една задача се връща, тя става скрипт, планирана задача или AI умение.
- 04
Малки стъпки, всяка с проверка
Промените се правят на малки стъпки, тестват се и чак тогава се пускат, така че грешката да остане малка.
- 05
Човек одобрява всичко, което излиза навън
AI агентите подготвят и проверяват. Всичко, което напуска фирмата, като публикация, съобщение или договор, се одобрява от човек.
Инструменти
Програмиране
- Python
- JavaScript
- HTML и CSS
- SQL
- Swift и SwiftUI
- Rust (основи)
- Git
Платформи
- Cloudflare Workers
- D1
- R2
- Pages
- Google Analytics
- Search Console
- Meta Business Suite
- TikTok Studio
- Excel
AI
- Claude Code
- AI агенти
- Автоматизация
- Prompt engineering
Маркетинг
- Кампании
- Копирайтинг
- SEO
- Имейл
- Социални мрежи
- Бранд
Опит
07.2025 до днес
Управител и мениджър продажби
BulGhar Homes
Продажби и водене на сделки, маркетингова стратегия и кампании, съдържание, сайтът и SEO, CRM-ът с мобилното приложение.
03.2025 до 09.2025
Брокер на недвижими имоти
Home2U
Продажби и наеми на жилища, огледи, преговори и съвети за цена на собствениците.
07.2023 до 09.2024
Брокер на недвижими имоти
XNVD
Работа с купувачи и собственици, обяви в порталите, огледи и подготовка на сделки.
Образование
2024 до днес
Бакалавър, Изкуствен интелект
Технически университет Варна
2019 до 2023
Приложно програмиране
ПГХТ „Акад. Н. Д. Зелински“, Бургас
Езици
- Български роден
- Английски свободно
- Арменски начално ниво
Да поговорим за Вашия екип
Отворен съм за роли в маркетинга и разработката на софтуер. Препоръки при поискване.